Article – Bref Eco – Exporter, c’est aussi construire des ponts entre les cultures »

Dans une interview donnée au magazine Bref Eco, Thierry Mosa, dirigeant de l’entreprise lyonnaise Otego, partage ses stratégies et réussites à l’international. Otego, qui exporte 85 % de ses tissus techniques de protection dans plus de 110 pays, a récemment lancé une marketplace dédiée aux professionnels.

Thierry Mosa explique que le succès à l’exportation repose sur une compréhension approfondie des clients et des marchés locaux, ainsi que sur une adaptation continue. Il insiste sur l’importance des relations à long terme et de la confiance mutuelle avec les clients étrangers, en mettant l’accent sur l’écoute et la compréhension des nuances culturelles et linguistiques.

Il souligne qu’il n’y a pas de recette unique pour réussir à l’exportation, mais plutôt des principes clés comme la préparation minutieuse, la patience et la persévérance. Il mentionne également l’importance de s’appuyer sur des structures de soutien publiques comme les ambassades et Business France.

En septembre 2023, Otego a lancé Oteplace, une plateforme BtoB dédiée à l’industrie de la sécurité. Elle regroupe des fabricants français et étrangers, facilitant le partage de savoir-faire et la commercialisation de produits de sécurité. Oteplace offre divers services pour l’exportation, comme le transport et le calcul des taxes douanières, et prévoit des participations communes à des salons internationaux. Cette initiative vise à créer des opportunités commerciales globales, renforçant la position d’Otego sur le marché mondial et permettant aux clients de trouver facilement les solutions de sécurité nécessaires.

Enfin, Thierry Mosa insiste sur l’idée que l’exportation est un échange culturel avant tout, permettant des rencontres enrichissantes entre les personnes de différents horizons.

Interview faite par Didier Durand pour le magazine Bref Eco, hors-série industrie de Mai 2024.